富友木门方正 富友木门开启高端品质生活之门

采访背景：

嘉华建材（福建）有限公司成立于1997年，是集全球化采购、研发、制造、销售、服务为一体的大型香港独资企业。公司地处海峡西岸经济区的金三角地带——福建泉州，厂区占地面积450亩，建有现代化标准厂房20万平方米。十余年来专注于木门产业和木制品行业的发展，不断开拓进取，以享誉国际的品质，打造高端室内门品牌形象，赢得世界各地用户的美誉和信赖！

富友对产品质量的把控至精至严，精选的进口原材料、超卓的生产流水线、科学规范的质量管理为产品的至优品质提供强有力的保障，优质的产品博得了国内外广大消费者与经商的青睐和好评，为企业树立了良好的社会形象。

8月5日—8月7日厦门红星美凯龙举办海西婚博会，在活动的最后一天，房天下记者对富友木门厦门总经理方正进行了专访，就富友木门高端品质生活及发展预期等话题进行了对话。

富友木门厦门总经理 方正

【嘉宾】：富友木门厦门总经理 方正

【房天下记者】：房天下 魏贞萍

【时间】：2011年8月7日

【地点】：富友木门厦门红星美凯龙旗舰店

【房天下记者】：感谢方总抽空接受房天下的采访，今天是富友木门参加厦门红星美凯龙海西婚博会的最后一天，富友木门活动效果可喜可贺。我想请方总给我们简单介绍一下富友木门的相关情况，让房天下友有所有了解。

【方总】：富友是以原木门、个性化家私为题的大型工厂，厂区占地面积450亩，建有现代化标准厂房20万平方米。十余年来专注于木门产业和木制品行业的发展，不断开拓进取，以享誉国际的品质，打造高端室内门品牌形象，赢得世界各地用户的美誉和信赖！

富友对产品质量的把控至精至严，精选的进口原材料、超卓的生产流水线、科学规范的质量管理为产品的至优品质提供强有力的保障，优质的产品博得了国内外广大消费者与经商的青睐和好评，为企业树立了良好的社会形象。 富友采用德国工艺，技术指标都很高，低碳环保，均可达到国家标准。富友木门家私因品质高端而荣获中国木门30强及中国木门行业的十大质量品牌等荣誉称号，在福建实木门行业属于龙头地位，创始人是福建省木门协会会长。

富友面向高端群体，通过参加北京木门展销会及广州大型木门这2个大型展销会，得到了同行业包括整个市场，均得到了认可，富友以实木家私为发展目标，以打造实实在在的纯实木为主要目标，以高端创新、低碳环保为理念，并一直在努力。

【房天下记者】：富友木门在营销网点布局如何，针对2011年下半年有何计划？

【方总】：目前富友木门在北京、天津、上海、广州、武汉等五大城市都设有大型旗舰店，在一些中小城市上有30家。通过今年的北京及8月广州的2次大型参展会，因影响力很突出，吸引很多代理商加盟，落实下来有40家左右，未来还会继续扩展，同时也因为有这么多经销者、代理商加盟，所以在内部包括生产方面要做很大的调控，这样才能保证每一个客户手中的产品质量及售后跟踪服务达到尽善尽美。

【房天下记者】：楼市调控对于家居业影响几何，对于木门业及对富友木门影响又如何？

【方总】：楼市调控对每个行业影响很大，因为楼市牵扯到商品、包括一些产品是相当广泛的，特别是对于建材影响很大，但是对于大品牌我不认为，对于我们富友来说我更不认为，为什么这么说呢，因为调控只是大方向，但是对于高端客户群体，调控对于他们来说没有任何影响，反而会给我们带来更大的益处。因为从调控开始，高端客户群体会更珍惜手上拥有的资源，会提高品质，同时也给我们富友带来很大的销售量，我对富友充满希望。同时现在施行的非毛坯房政策，对楼市调控影响很大，开发商为了节约成本，采用的非毛坯材料品牌会越来越高端，与我们的距离越来越近。

【房天下记者】：富友木门属于高端品牌，但是客户群有差异性，如何让更多人知晓富友木门，宣传渠道的侧重点是什么？

【方总】：品牌如何打造？一个是质量，要让消费者认可，只要认可，朋友间会相互分享。当然也会提高销售量。我们会跟媒体广告、各大城市网点合作，设计部门也在不断开拓形象店，以一种全新的理念展示在各大城市消费者面前，这都是提高知名度的手段。而在网络营销上面，我们也会不断加大力度，只是网络销售效果不一定很好，但是对于提升品牌推广率有很大宣传推广作用，企业文化、产品质量等信息在网络传播非常有效。所以我们会采用线下旗舰店及线上网络媒体资源两种方式相结合的渠道来宣传富友，让更多消费者知晓富友，让更多的消费者享受富友的高端品质化生活。

【房天下记者】：网络营销在迅猛发展，而现在我们房天下推出的家天下家居商城网络销售平台，对于富友来说，是否想尝试这一营销渠道呢？

【方总】：我们不是要尝试，这是必须的，因为网络发展如此快，这点是肯定必要的，你今天不买门，没关系，但是我要让你了解我的门，了解我的家私，了解我的整个企业文化，在这一方面，我们会加大力度宣传推广及相关活动，所以对于房天下商城这么好的营销渠道，我们是肯定会使用的。

【房天下记者】：这次红星组织的海西婚博会，有没有达到方总您的预期效果呢？

【方总】：预期是永远都达不到的，我们很贪心。但这次红星活动远远超过了我们的预期。这次活动一共举办3天，我们接到客户有15户，有了解的客户占80%，成交客户占50%，我们成交了4单，鉴于产品特殊高端化，有一单是12万多，一单是6万多，但是这些客户后期还需要定制一些产品，这三天富友红星店的营业额达到了35万左右。对于这样的活动，不论是何种形式，我们都会参加，我们不在乎销售多少，在乎的是如何将富友这个品牌让更多的人知晓，让更多的人走进富友，真正来体验富友，享受高端品质生活，享受高质量低碳环保生活。

【房天下记者】：非常谢谢方总您抽空接受我们的采访，我们也衷心希望富友木门在厦门越走越远，越好，越走越远！