采访背景：2011年11月4日，2011“汇世界•悦前行”中国橱柜行业年会在福建厦门帝元维多利亚国际大酒店盛大举行。在中国橱柜业年会的大舞台上，广大橱柜供应商品牌进行新产品、新技术的全面展示。他们通过产品实践着绿色产业的梦想，他们通过行动诠释着对橱柜行业发展的责任。在此橱柜年会盛宴上，房天下记者特地对德宝·西克曼董事长李善祥先生进行了一次专访。
德宝·西克曼董事长：李善祥先生
【采访嘉宾】德宝西克曼董事长：李善祥先生
【房天下记者】厦门房天下 魏贞萍
【采访时间】2011年11月4日
【采访地点】厦门帝元维多利亚酒店
【房天下记者】您好，李董事长，谢谢您抽空参加房天下的专访。本届橱柜年会的一个关键词是“诚信”，前不久刚发生的达芬奇家居事件，或左右沙发纸茶几事件，消费者对家居品牌存疑。对此，德宝西克曼有何看法？
【李董事长】这个在网上和现实上都是有一定影响，一方面是会对消费者产生一定影响，让消费者对进口品牌家具产生疑问。但是靠进口来宣传家居产品品牌，却能提升销售数据，这一方面作为企业，做为德宝来讲，把自己产品做好，不管是在中国还是在国外，只要产品质量做好了，消费者也就信赖我们的产品，也就铺垫了我们的成功之路。一个企业要成功，关键在于质量取胜，消费者依赖你的产品，也就意味着我们的成功。
【房天下记者】谢谢李董事长的回答。对于年会的另一个关键词，“服务”，您又是如何解读？
【李董事长】我们德宝要求所有产品细节做到位，所有产品服务做到位，所有标准做到位，所有制度做到位，所有流程做到位，所有人员做到位，方能达到产品的“尊柜”。这次年会上，在服务本身，主要是针对售后服务这块，对于企业之间，我们这次参与的中国橱柜年会，特地请来了台湾方面的专家，针对橱柜年会举办交流平台，这是一个思想碰撞，对于橱柜以后的发展都有很好的帮助，也就能更好地为消费者服务。
【房天下记者】据我们调查，2011年家居企业普遍反映市场情况不理想，具体到德宝西克曼本身情况如何？您如何评价德宝今年的发展状况。
【李董事长】中国市场确实需要调控。对于这个，我们德宝就要做好充分准备，努力开拓市场，把产品成本降低，将质量稳定好，努力度过这次危机。
【房天下记者】您认为大市场情况不乐观的主要原因是什么？是房地产市场所限，还是家居企业自身的原因？明天的市场会有好转吗？
【李董事长】主要原因还是是房地产调控影响，楼市寒冬对于家居市场销售带来很大的冲击。作为德宝来讲，虽然市场不好，但是橱柜是必须品，所有人都需要。我们德宝把企业流程，成本，销售等各种生产成本降下来，在品质保证的条件下，努力做好自己，对此我们充满信心，我们的产品会越走越远。我们的产品，环保，低碳，因为这次大事件，所以我们需要更高的要求来提升自身的品牌与价值，让更多的消费者青睐我们。
【房天下记者】对于当前家居产业的渠道问题，业界一直争论不休。有人觉得大卖场模式已经过时，现在应该是独立店模式或者仓储、超市模式的时代，对此您如何看？
【李董事长】德宝一直在做的是大卖场模式，我们也一直在追求大卖场模式，关于独立店模式，虽然我们有做，但是不多，也不建议去做。因为要迎接市场变化，满足客户们的需求，满足客户们的卖场一店式体验需求，大卖场模式是非常有必要的，因为一站式购物体验，省钱省力省心。
【房天下记者】目前网络已经成为消费者购买家居产品的重要渠道，如何看待互联网对家居企业发展的影响？您对家居企业、家居卖场开网上商城，是怎么看的？
【李董事长】我们的橱柜暂时不准备在网络上销售。因为橱柜是大件家具，比较讲究个性化追求，有些设计与品牌理念并不能通过网络销售传达给业主，网络销售不太适合。而且市场会动荡，橱柜要求会变化，网络销售不是很合适。不过可以通过网络来宣传我们的品牌理念及文化底蕴。将线上与线下双重渠道相结合，这是最理想的销售渠道，有机会我们也会跟网络销售进行合作。
【房天下记者】目前一、二线城市应该已经需趋于饱和，您的企业有考虑进军三线、甚至四线县域市场吗？
【李董事长】这是每个企业都要考虑的事情，每个企业都希望自己的产品能遍布，走进千家万户，让更过的人知晓我们的产品。
【房天下记者】再次感谢李董事长您抽空参加我们的访谈，我们也衷心希望在今年的橱柜年会上，德宝能走进千家万户的视线，让越来越多的人知晓德宝，同时也希望德宝越走越远，越走越高！
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